艾柯卡是以汽车营销为起点进入企业管理层的，他对营销策略的认识可谓独具慧眼，以下这十二种企业产品营销策略就是他多年心血的洁净。 １、施展优势策略 即企业在利用自己在某一方面所处的优势地位，来扩大市场占有率。一般来说，一个企业总有自己的某种相对优势，若能加以利用，就可争得市场，打开销路。 ２、逆反制胜策略 即企业利用消费者逆反心理把营销搞活。例如，开发并非当年流行款式的服饰，以满足一些独特个人的需要。 ３、避实就虚策略 即避开市场饱和及竞争强手之“实”，攻击供虚脱节、对方弱点之“虚”。为此，必须知己知彼，特别是摸清竞争对手的经营状况，从而做到有“虚”可乘。 ４、以屈为伸策略 即以适当让利，降低商品价格的方法来占领市场。少数紧俏优质的商品，价格固然可适当上浮，但还是以优质低价为宜。 ５、神速取胜策略 即以服务打动用户。 ６、交叉渗透策略即从多方面扩大企业及商品的影响，以达到促销目的。如通过“赞助”等做“迂回广告”。

７、捕捉商业机会策略 即抓住最佳的商品销售机会，争取在最短时间内进行最充分的商品销售，以取得最大的经济效益。 商品销售机会具有四个特点：时间上的短暂性，空间上的有限性，适应对象的特定性，发展中的可变性。 ８、需求更总策略 即企业不段进行跟踪服务，以促进产品销售。 ９、诱导需求策略 即企业通过对未占领市场进行调查、分析和预测，采取诱导的方法，把潜在需求变为现实需求。 １０、寻求耳目策略 即企业通过聘请市场信息员作为耳目，及时做出市场决策。 １１、透视问路策略 即企业向各种不同类型的市场进行小数量投放试销，以摸清顾客的需求，了解本商品的消费对象。 １２、以奇制胜策略 即企业为摆脱地理位置不佳、信息闭塞等不利条件，以奇招吸引顾客。

说的容易做起来难